Чек-лист
Чтобы получить чек-лист для аудита и оптимизация страниц категорий интернет-магазина, подпишитесь мой Telegram канал и напишите в личные сообщения «Хочу чек-лист для аудита категорий»
Как быстро продвинуть интернет-магазин за счет канала SEO
Опираясь на опыт работы с десятками малых и крупных магазинов, я выделила эффективные методы, которые действительно работают. Внедрив эти подходы, вы сможете увеличить трафик вашего сайта в 10 раз всего за год. В этой статье я подробно расскажу, какие шаги нужно сделать, чтобы достичь таких результатов.
Статья написана, прежде всего, для коммерсантов, владельцев интернет-магазинов.
Статья написана, прежде всего, для коммерсантов, владельцев интернет-магазинов.
1. Создание страниц на основе пользовательского спроса
Итак, способ первый и основной, который при правильном подходе даст кратное увеличение трафика — «дособрать» запросов, оценив спрос, конкурентность, сезонность и коммерциализацию, и, выделив перспективные, создать для таких ключей дополнительные страницы. Сделать это можно, отталкиваясь от трех подходов. Рассмотрим каждый из них:
а) Создание дополнительных страниц на базе фильтров магазина
У каждого магазина есть система фильтров, позволяющая посетителям выбирать товары, соответствующие заданным условиям. Как правило, это динамические страницы, сгенерированные в ответ на выбор определенного свойства товара. Такие страницы имеют длинные адреса, содержащие параметры, например site.com/catalog?color=red&size=42.
Наша задача — найти популярные комбинации фильтров, которые клиенты часто используют в магазине, например:
Далее собрать в табличку такие запросы, оценить спрос (частотность) и коммерциализацию (всегда смотрю в Пиксель Тулс инструментом «Комплексный анализ запросов»). Кроме того, рекомендую сразу проверить, достаточно ли ассортимента на листинге таких страниц. Лучше брать в работу страницы (и соответственно запросы), для которых найдется не менее 15 карточек на листинге. Но в идеале нужно найти конкурентов (максимально схожих по ассортименту), сравнить сколько у них товаров в аналогичной категории и сделать также, а лучше больше.
а) Создание дополнительных страниц на базе фильтров магазина
У каждого магазина есть система фильтров, позволяющая посетителям выбирать товары, соответствующие заданным условиям. Как правило, это динамические страницы, сгенерированные в ответ на выбор определенного свойства товара. Такие страницы имеют длинные адреса, содержащие параметры, например site.com/catalog?color=red&size=42.
Наша задача — найти популярные комбинации фильтров, которые клиенты часто используют в магазине, например:
- Категория + Бренд: «Кроссовки Nike для бега».
- Категория + Цена: «Недорогие смартфоны до $ 300».
- Категория + Цвет + Размер: «Чёрные платья размера M».
Далее собрать в табличку такие запросы, оценить спрос (частотность) и коммерциализацию (всегда смотрю в Пиксель Тулс инструментом «Комплексный анализ запросов»). Кроме того, рекомендую сразу проверить, достаточно ли ассортимента на листинге таких страниц. Лучше брать в работу страницы (и соответственно запросы), для которых найдется не менее 15 карточек на листинге. Но в идеале нужно найти конкурентов (максимально схожих по ассортименту), сравнить сколько у них товаров в аналогичной категории и сделать также, а лучше больше.
После всех проверок отсекаем «нулевки» (запросы с нулевой частотностью) и «информационку» (запросы с коммерциализацией ниже 35%), а также те комбинации фильтров, для которых не нашлось достаточно товара (или не планируете добавлять).
Для избранных же запросов готовим ТЗ программисту/контент-менеджеру, со следующими пунктами:
ВАЖНО: Не следует открывать все страницы фильтров к индексации. рассчитывая на эффект WOW. Это может привести к обратному — потере позиций и трафика из-за появления большого количества малоценных и маловостребованных страниц, созданных на основе сочетания разных параметров, которые не имеют спроса, достаточности ассортимента, ценности контента.
Нужно разрешить к индексации только отобранные комбинации фильтров, для остальных — noindex, follow или блок в robots. tx
Пример:
Если вы создаете страницу для запроса, например, «стулья для кухни из натурального дерева», и наполняете листинг 2−3 (а иногда и одной) товарными карточками, то такая страница с большей долей вероятности получит статус малоценной и мало востребованной, которая будет исключена из индекса
б) Создание дополнительных страниц на базе ассортимента
Создание отдельных страниц или разделов под конкретные товары, которые уже есть в вашем каталоге, но не имеют отдельных страниц. Для этого нужно проанализировать ассортимент в уже созданных категориях и определить, есть ли товары с высоким спросом, которые еще не имеют индивидуальных страниц.
Например, на сайте одного из моих проектов в категорию Лаки для авто выводились различные виды автомобильных лаков (акриловые, тонирующие, термостойкие, наборы и др.) различных брендов. Изучив содержимое родительской категории, я решила создать подразделы (или теговые страницы) в соответствии с типами и брендами, которые есть в каталоге.
Для избранных же запросов готовим ТЗ программисту/контент-менеджеру, со следующими пунктами:
- Создать страницы с ЧПУ. Например, вместо site.com/catalog?color=red использовать site.com/catalog/red-shoes. Это упрощает восприятие и делает URL привлекательным для поисковых систем.
- Разместить мета-теги и H1: Title, Description. В Title должны использоваться как маркерный ключ, так и синонимы, коммерческие «хвосты» (купить, цена) и топоним.
- Добавить SEO-текст, который поясняет особенности товаров по фильтру или содержит УТП.
- Дать рекомендацию по ассортименту: по желаемому количеству товарных карточек, проведя анализ количества товаров на листинге у конкурентов
ВАЖНО: Не следует открывать все страницы фильтров к индексации. рассчитывая на эффект WOW. Это может привести к обратному — потере позиций и трафика из-за появления большого количества малоценных и маловостребованных страниц, созданных на основе сочетания разных параметров, которые не имеют спроса, достаточности ассортимента, ценности контента.
Нужно разрешить к индексации только отобранные комбинации фильтров, для остальных — noindex, follow или блок в robots. tx
Пример:
Если вы создаете страницу для запроса, например, «стулья для кухни из натурального дерева», и наполняете листинг 2−3 (а иногда и одной) товарными карточками, то такая страница с большей долей вероятности получит статус малоценной и мало востребованной, которая будет исключена из индекса
б) Создание дополнительных страниц на базе ассортимента
Создание отдельных страниц или разделов под конкретные товары, которые уже есть в вашем каталоге, но не имеют отдельных страниц. Для этого нужно проанализировать ассортимент в уже созданных категориях и определить, есть ли товары с высоким спросом, которые еще не имеют индивидуальных страниц.
Например, на сайте одного из моих проектов в категорию Лаки для авто выводились различные виды автомобильных лаков (акриловые, тонирующие, термостойкие, наборы и др.) различных брендов. Изучив содержимое родительской категории, я решила создать подразделы (или теговые страницы) в соответствии с типами и брендами, которые есть в каталоге.
Таким образом мы получили много посадочных страниц, для которых были написаны небольшие тексты и уникальные мета-теги. Аналогично я поступила с другими категориями
Тренд роста органического трафика сайта autopokraska.ru
Внедрения стартовали в июле 2022 года и уже через год мы получили увеличения трафика в 2 раза (сравниваю сезонные пики от июля к июлю), а еще через год в 6 раз.
в) Создание дополнительных страниц на основе анализа конкурентов
Изучение конкурентов помогает выявить страницы или разделы, которые приносят им трафик, но отсутствуют у вас. Можно проанализировать двумя способами:
1) Спарсить семантику (можно только маркерные запросы категорий) сайта конкурента, провести кластеризацию и посмотреть, какие группы образуются. Выявить группы имеющие спрос, и создать собственные версии таких страниц, улучшив их содержимое (больше информации, лучше структура).
2) Скопировать вручную структуру каталога сайтов конкурентов: найти категории и страницы, которые не используются на вашем сайте, но у вас есть ассортимент, который вы можете выделить в такую категорию (или организовать поставки). В этом случае также изучаем спрос.
3) Выгрузить страницы сайтов конкурентов и изучить, какие группы URL не используются на вашем сайте, но потенциально могут приносить трафик.
Это позволит нам увидеть и использовать успешные стратегии для привлечения трафика, уже реализованные на сайтах конкурентов.
Пример реализации
1) Создаем таблицу в Google. Sheets и выгружаем структуры конкурентов вручную. Вот как это показано в уроке из курса «Семантическое проектирование" Игоря Рудника.
2) Структуру и страницы можно выгрузить из карты, а также используя многочисленные seo-сервисы, которые могут в этом помочь, такие как Keys.so, Pixel Tools, Serpstat или Semrush или инструментами типа Screaming Frog, Site Analyzer или Нетпик Спайдера
Для анализа лучше взять как можно больше сайтов, в том числе, агрегаторы. Но нужно помнить, что не все агрегаторы дают чистую структуру — некоторые используют бесконечную загрузку и псевдо-структуры.
Этот способ требует времени, но при правильной реализации значительно увеличивают органический трафик.
Итак, что нам дает, в целом, этот метод:
1. Увеличение объема сайта и улучшение хостовых факторов
Увеличение объема сайта позитивно влияет на хостовые факторы (такие как количество проиндексированных страниц, общий вес сайта и его релевантность в глазах поисковых систем).
2. Расширение семантики и больше трафика за счет новых запросов
Расширение семантического ядра позволяет охватывать новые, менее конкурентные поисковые запросы. Это особенно важно для низкочастотных запросов с длинным хвостом.
Пример:
Вместо запроса «ноутбук», который имеет высокую конкуренцию, вы продвигаете запрос «ноутбук для дизайна интерьеров».
Пример:
Если ваш сайт ранее ранжировался по 500 запросам, а после добавления новых страниц — по 1500, то это увеличивает общий трафик.
Однако важно помнить: без анализа и системного подхода (включая проверку спроса, конкурентности и коммерциализации) дополнительные страницы могут не принести пользы. Например, создание страниц под запросы без достаточного спроса может быть напрасной тратой ресурсов и приведет только к расходованию краулингового бюджета.
в) Создание дополнительных страниц на основе анализа конкурентов
Изучение конкурентов помогает выявить страницы или разделы, которые приносят им трафик, но отсутствуют у вас. Можно проанализировать двумя способами:
1) Спарсить семантику (можно только маркерные запросы категорий) сайта конкурента, провести кластеризацию и посмотреть, какие группы образуются. Выявить группы имеющие спрос, и создать собственные версии таких страниц, улучшив их содержимое (больше информации, лучше структура).
2) Скопировать вручную структуру каталога сайтов конкурентов: найти категории и страницы, которые не используются на вашем сайте, но у вас есть ассортимент, который вы можете выделить в такую категорию (или организовать поставки). В этом случае также изучаем спрос.
3) Выгрузить страницы сайтов конкурентов и изучить, какие группы URL не используются на вашем сайте, но потенциально могут приносить трафик.
Это позволит нам увидеть и использовать успешные стратегии для привлечения трафика, уже реализованные на сайтах конкурентов.
Пример реализации
1) Создаем таблицу в Google. Sheets и выгружаем структуры конкурентов вручную. Вот как это показано в уроке из курса «Семантическое проектирование" Игоря Рудника.
2) Структуру и страницы можно выгрузить из карты, а также используя многочисленные seo-сервисы, которые могут в этом помочь, такие как Keys.so, Pixel Tools, Serpstat или Semrush или инструментами типа Screaming Frog, Site Analyzer или Нетпик Спайдера
Для анализа лучше взять как можно больше сайтов, в том числе, агрегаторы. Но нужно помнить, что не все агрегаторы дают чистую структуру — некоторые используют бесконечную загрузку и псевдо-структуры.
Этот способ требует времени, но при правильной реализации значительно увеличивают органический трафик.
Итак, что нам дает, в целом, этот метод:
1. Увеличение объема сайта и улучшение хостовых факторов
Увеличение объема сайта позитивно влияет на хостовые факторы (такие как количество проиндексированных страниц, общий вес сайта и его релевантность в глазах поисковых систем).
2. Расширение семантики и больше трафика за счет новых запросов
Расширение семантического ядра позволяет охватывать новые, менее конкурентные поисковые запросы. Это особенно важно для низкочастотных запросов с длинным хвостом.
Пример:
Вместо запроса «ноутбук», который имеет высокую конкуренцию, вы продвигаете запрос «ноутбук для дизайна интерьеров».
Пример:
Если ваш сайт ранее ранжировался по 500 запросам, а после добавления новых страниц — по 1500, то это увеличивает общий трафик.
Однако важно помнить: без анализа и системного подхода (включая проверку спроса, конкурентности и коммерциализации) дополнительные страницы могут не принести пользы. Например, создание страниц под запросы без достаточного спроса может быть напрасной тратой ресурсов и приведет только к расходованию краулингового бюджета.
2. Увеличение ассортимента товаров в категориях на листинге
Добавление товаров в листинги категорий, включая «зомби-товары» (карточки с истекшим или недоступным ассортиментом), может дать положительный эффект для SEO, но только при определённых условиях.
Как увеличение ассортимента на листинге может повлиять на органический трафик и видимость?
Коммерческая релевантность = Ассортимент * (2*Надежность + Дизайн + 2*Сервис)
Подробнее в исследовании на сайте Ашманов и Партнеры
Больше товаров — это сигнал поисковику, что магазин крупный, надежный и может удовлетворить потребности разных пользователей. То есть, чем больше карточек на листинге (в категории), тем выше ранжируется категория.
При этом важно отметить, что я привожу эту формулу, как «историческую модель», а не как существующую «официальную формулу сегодня»: поисковые алгоритмы меняются, и Яндекс не поддерживает постоянную «формулу в одну строку» для практического применения.
Эффект возникает только в том случае, если карточки являются самостоятельными индексируемыми страницами и содержат уникальные атрибуты, востребованные в поиске.
Рассмотрим несколько способов добавления товаров на листинг, включая «серые»:
1. Создание отдельных карточек для модификаций одного товара
Можно создавать отдельные карточки для модификаций одного и того же товара по цвету, размеру, весу и другим характеристика. Например, карточка с кроссовками Nike черным и отдельная индексируемая карточка с такими же белыми кроссовками и т. д. Можно собирать комплекты товаров в отдельные карточки.
Такие карточки должны иметь уникальные URL, Title / H1 и корректный canonical.
Для модификаций необходимо определить SEO-ценность каждой вариации. Если вариант имеет самостоятельный поисковый спрос (например, цвет, размер, объем или комплектация ищутся отдельно), то может существовать как отдельная индексируемая страница.
2. Добавление товаров конкурентов с пометкой «под заказ»
Допустимо добавлять товары, которые есть у конкурентов, с пометкой «под заказ», чтобы:
Но нельзя массово добавлять такие товары без реальной возможности поставки, альтернатив или чёткого объяснения сроков.
Страницы должны содержать полноценное описание, предлагать альтернативы или аналоги, иметь корректную микроразметку (availability: PreOrder или OutOfStock).
Лучший подход — ограниченное тестирование (20−50 позиций), а не масштабное заполнение каталога «виртуальными товарами».
3. Добавление товаров со статусом «скоро в наличии»
Можно заранее добавлять товары со статусом «скоро в наличии», если товар действительно планируется к поставке в обозримом горизонте, есть понимание ассортимента и характеристик, страница несёт пользу (описание, фото, преимущества, аналоги).
Статус «скоро в наличии» не должен сохраняться месяцами — это сигнал недоверия. Если поставка откладывается, нужно обновлять статус, либо временно закрывать страницу от индексации.
Рекомендуется использовать форму уведомления о поступлении и перелинковку с живыми товарами.
4. Подмешивание карточек сопутствующих товаров с визуальным выделением
На странице категории (например, «смартфоны») вы показываете сопутствующие товары (чехлы, наушники, зарядки) с яркой отметкой, например, «Сопутствующий товар».
Это может способствовать перекрестным продажам и дать пользователям дополнительные идеи для покупки. Но возможен негативный пользовательский опыт, если такие товары занимают слишком много места в категории, а со стороны поисковых систем есть риск в снижении релевантности страницы.
5. Использование т.н. зомби-товара
Это уже серая практика.
Товар показывается в листинге как «живой» с ценой, фотографиями и кнопкой заказа. Но по факту товара нет, поставщика нет и привезти нельзя. После заказа менеджер говорит: «Эта модель закончилась, но есть похожая.» Многие магазины электроники раньше так работали.
Как увеличение ассортимента на листинге может повлиять на органический трафик и видимость?
- Ассортимент — коммерческий фактор ранжирования. Яндекс в разные годы делился информацией о том, как работает коммерческое ранжирование. Вот так выглядит формула коммерческого ранжирования:
Коммерческая релевантность = Ассортимент * (2*Надежность + Дизайн + 2*Сервис)
Подробнее в исследовании на сайте Ашманов и Партнеры
Больше товаров — это сигнал поисковику, что магазин крупный, надежный и может удовлетворить потребности разных пользователей. То есть, чем больше карточек на листинге (в категории), тем выше ранжируется категория.
При этом важно отметить, что я привожу эту формулу, как «историческую модель», а не как существующую «официальную формулу сегодня»: поисковые алгоритмы меняются, и Яндекс не поддерживает постоянную «формулу в одну строку» для практического применения.
- Расширение семантического покрытия. Новые товары добавляют новые сочетания атрибутов (бренд, модель, тип, параметры), за счет чего растет охват запросов и видимость по "длинному хвосту". На практике это проявляется через рост видимости самих товарных страниц по дополнительным и уточненным поисковым запросам
Эффект возникает только в том случае, если карточки являются самостоятельными индексируемыми страницами и содержат уникальные атрибуты, востребованные в поиске.
Рассмотрим несколько способов добавления товаров на листинг, включая «серые»:
1. Создание отдельных карточек для модификаций одного товара
Можно создавать отдельные карточки для модификаций одного и того же товара по цвету, размеру, весу и другим характеристика. Например, карточка с кроссовками Nike черным и отдельная индексируемая карточка с такими же белыми кроссовками и т. д. Можно собирать комплекты товаров в отдельные карточки.
Такие карточки должны иметь уникальные URL, Title / H1 и корректный canonical.
Для модификаций необходимо определить SEO-ценность каждой вариации. Если вариант имеет самостоятельный поисковый спрос (например, цвет, размер, объем или комплектация ищутся отдельно), то может существовать как отдельная индексируемая страница.
2. Добавление товаров конкурентов с пометкой «под заказ»
Допустимо добавлять товары, которые есть у конкурентов, с пометкой «под заказ», чтобы:
- протестировать поисковый спрос;
- оценить интерес аудитории;
- заранее подготовить SEO-посадочные страницы.
Но нельзя массово добавлять такие товары без реальной возможности поставки, альтернатив или чёткого объяснения сроков.
Страницы должны содержать полноценное описание, предлагать альтернативы или аналоги, иметь корректную микроразметку (availability: PreOrder или OutOfStock).
Лучший подход — ограниченное тестирование (20−50 позиций), а не масштабное заполнение каталога «виртуальными товарами».
3. Добавление товаров со статусом «скоро в наличии»
Можно заранее добавлять товары со статусом «скоро в наличии», если товар действительно планируется к поставке в обозримом горизонте, есть понимание ассортимента и характеристик, страница несёт пользу (описание, фото, преимущества, аналоги).
Статус «скоро в наличии» не должен сохраняться месяцами — это сигнал недоверия. Если поставка откладывается, нужно обновлять статус, либо временно закрывать страницу от индексации.
Рекомендуется использовать форму уведомления о поступлении и перелинковку с живыми товарами.
4. Подмешивание карточек сопутствующих товаров с визуальным выделением
На странице категории (например, «смартфоны») вы показываете сопутствующие товары (чехлы, наушники, зарядки) с яркой отметкой, например, «Сопутствующий товар».
Это может способствовать перекрестным продажам и дать пользователям дополнительные идеи для покупки. Но возможен негативный пользовательский опыт, если такие товары занимают слишком много места в категории, а со стороны поисковых систем есть риск в снижении релевантности страницы.
5. Использование т.н. зомби-товара
Это уже серая практика.
Товар показывается в листинге как «живой» с ценой, фотографиями и кнопкой заказа. Но по факту товара нет, поставщика нет и привезти нельзя. После заказа менеджер говорит: «Эта модель закончилась, но есть похожая.» Многие магазины электроники раньше так работали.
Автор статьи — Карина Григорьева
